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5G競爭應該選哪套戰術,是價格戰還是價值戰?

2020-1-17 09:08 來源: 梅花園陳述 IT資訊

1月15日,華為首次公布5G手機銷量:截至2019年12月底,華為系5G手機全球總發貨量突破690萬臺。科技快報

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據市場調研公司IDC數據顯示,2019年第三季度,中國市場5G手機總體出貨量48.5萬部。僅一個季度之后,我們看到5G手機正迎來爆發式增長。5G風口已至,華為系憑借標桿級技術積累與創新,快速成為領先品牌。科技快報

好事成雙,榮耀手機官方微博在轉發時表示,榮耀V30系列拿下京東+天貓5G手機3000-4500元價位段銷量冠軍。此外,從京東+天貓數據進一步了解到,榮耀V30系列在3000-4000元價位的5G銷量份額達到25%。科技快報

對于榮耀來說,平臺第一或者價位段第一是家常便飯。但是這次領先具有特別意義。科技快報

5G初期中高端市場是必爭之地,榮耀站穩了5G手機中高端市場。5G正式商用僅半年時間,主流手機品牌各推出代表性機型,分3000元以下、3000-4500元、4500元以上三個價位段。4500元以上基本是華為、三星的天下,面向高端商務嘗鮮人士;3000-4500元是核心價位段,共有10個品牌13款產品推出,是各大品牌都不會錯過的價位段,年貨節榮耀就是在這個價位段領先;3000元以下僅兩個品牌,明顯是想打價格戰。科技快報

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互聯網手機成5G普惠先鋒:價格戰還是價值戰?科技快報

當三星、華為、中國移動、中興等第一批5G手機推出時,價位段基本都在4500元以上,iQOO Pro率先將價格降至4000元以下;當第二批主流品牌均將產品布局在3000-4500元價位段時,Redmi K30和realme X50率先將價格降至3000元以下。科技快報

iQOO、Redmi、realme分別是vivo、小米、OPPO旗下互聯網手機子品牌。可以初步得出結論:5G發展初期,互聯網手機品牌是技術普惠先鋒,也是價格戰的主力;對于后半句來說,榮耀是特例。科技快報

讓5G普惠的方式,價格策略是一種方式,基于技術創新的價值策略也是一種方式。榮耀選擇的是后者,這種選擇有其必然性。我認為,這策略選擇得益于榮耀的三個判斷:科技快報

一是,對消費升級的判斷。年輕消費者及三線以下消費人群,對于產品體驗有了更高的要求,同時對產品的價格敏感度在降低。科技快報

二是,對行業良性發展的判斷。行業的良性循環是,產品基于價值產生利潤空間,品牌商將利潤投入到新一輪技術創新當中。長期的低價策略必然導致在研發上投入不足,產品創新不夠,所以,價格戰往往是階段性策略,以低價換規模,然后再謀求升級。科技快報

三是,對自身定位的判斷。榮耀希望產品吸引消費者的是價值而非價格,所以它做長期的技術創新投入,而不是選擇短期的價格戰,從這方面來看,榮耀是典型的長跑型選手。科技快報

而從3G到4G的發展歷程來看,價格戰會帶來一時的規模和領先,最終都會遇到發展瓶頸,基于技術創新的價值戰才是長久之道。科技快報

產品是技術創新與價值驅動的策略落點,也是用戶觸點科技快報

這半年來,不乏匆匆推出、爭先而上的5G手機,部分體驗堪憂。它們滿足運營商基礎要求的同時,看準一些用戶嘗鮮心理,通過增加5G基帶等最簡單方式,在原有手機型號上升級推出。科技快報

榮耀V30系列對自己、對用戶更負責任,并不是第一批,上市速度也是相對晚的,但卻樹立了5G標桿,實現了技術創新與用戶價值的兼顧。科技快報

在5G端網協同方面,支持SA/NSA雙模以及全部運營商6個5G頻段,能夠讓用戶隨著5G網絡建設完善體驗升級;同價位甚至高一些價位的其他品牌做到這一點都比較少,很多品牌首款產品不支持NSA模式,或者不支持N79頻段。當前實驗室數據顯示,可以實現5G上傳速度最高領先73%,下載速度最高領先69%。5G網絡建設初期,信號質量差的情況較多,榮耀V30系列手機采用天線同頻自解耦技術,讓弱信號情況下體驗更好。科技快報

在5G芯片性能方面,榮耀V30采用的麒麟990+巴龍5000拼片方案、榮耀V30 Pro采用的SoC方案均大幅領先競爭對手;其中,麒麟990 SOC芯片采用全球領先7nm+EUV制程工藝、自研NPU以及16核Mali-G76 GPU,使得CPU性能提升18%,GPU性能提升39%,NPU性能提升157%,以低功耗實現高性能。科技快報

在用戶最為關注的攝影能力方面,榮耀下的功夫比較深。與國內其他手機廠商不同,華為和榮耀做了很多底層技術創新,使得在軟硬協同方面優勢更大,全球擁有相近投入和技術能力的,恐怕僅有蘋果和三星。以榮耀V30系列的突破性相機矩陣為例,這種全新的技術框架能夠將芯片、算法、光學系統深度融合,打破堆砌光學器件的線性發展方式,使得影像能力真正得到突破性提升。比較顯性的效果是,4000萬像素可拍出媲美友商億級像素的超高清照片;極暗光下擁有高達40萬ISO的超感光能力,是部分品牌的十倍以上,同時兼具了超低噪點效果。科技快報

還有4000萬超感光鏡頭、獨立電影鏡頭、800萬像素長焦鏡頭,以及4K超清延時攝影、智慧防抖、雙景錄像、視頻人像虛化等,從硬件、軟件、算法不同角度出發,讓普通用戶能夠拍出專業的攝影照片。科技快報

此外,集合5G技術、麒麟990強勁性能和NPU超強AI算力等優勢,榮耀不斷挖掘和打造出年輕人喜歡的全新銳科技,讓工作、生活、溝通更具效率和有趣。在榮耀V30系列上包括AR魔法照片、AI全場景體驗、Magic Link一碰傳協同辦公等,讓不同需求的用戶能夠得到充分的滿足。科技快報

可以看出,基于華為和榮耀常年的技術積累,當前處于飽和式技術創新階段,既有行業突破性創新、也有用戶體驗最相關的交互創新,技術創新帶來用戶價值,使得榮耀產品不止是觸達高端價位段,而是能夠獲得用戶認可并站穩腳跟。科技快報

站穩高端,榮耀成為品牌升級標桿科技快報

以5G風口為起點,榮耀不止站住了5G手機的中高端,也站住了互聯網手機的高端價位。科技快報

實際上從高端走向中低端比較容易,借助品牌溢價可以快速推動中低端產品普及。從中低端走向高端相對較難。科技快報

在3G時期,“中華酷聯”都曾向高端進軍,推出高價格產品,但當產品帶來的價值不足以支撐價格是,結果必然是銷售遇冷,無疾而終。這四大品牌當中,華為是唯一在高端站穩腳跟的品牌,另外三家不止高端沒有站住,連手機業務本身都很慘淡。科技快報

對于互聯網手機品牌來說,2000元以下是低端,2000-3000元是中端,3000元以上是高端,榮耀、小米等互聯網手機品牌均多價位段布局。互聯網手機以低價和性價比著稱,小米、魅族一度想向高端進軍。但研發能力不足,依賴供應鏈創新的方式,很容易出現跳票、產能不足、質量有瑕疵等情況,受傷的用戶很容易對品牌造成負面影響,從而導致高端化之路更加崎嶇。榮耀V30的成功,證明了互聯網手機能夠通過品牌升級,突破自己、真正走向高端市場的。科技快報

華為和榮耀雙品牌曾經以價格為區分,榮耀做2000元以下年輕人市場,華為做2000元以上商務人群市場。伴隨著雙品牌的全面發展,二者均覆蓋不同價位段,某種程度上還是彼此的競爭對手,但這也正是華為和榮耀的成功之處。科技快報

品牌升級,走向高價位,榮耀成功了,也為國產手機尤其是互聯網手機樹立了標桿。榮耀V30系列就是關鍵性產品之一,而5G時代到來也是榮耀發生質變的開始。榮耀總裁趙明在年初的內部信中提出2020年成為中國第二品牌的目標,憑借5G風口、技術實力和對用戶價值的重視,榮耀將在5G時代手機市場變局中,走在潮頭。科技快報

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編輯:張晴
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